Recruter ses premiers développeurs : Guide complet Startup 2025

50% des startups font le mauvais recrutement tech initial. Coût : 6 mois perdus + 50K€. Voici le guide complet pour recruter vos 3 premiers développeurs.

Avant de recruter : posez-vous ces 5 questions

1. Avez-vous VRAIMENT besoin d'un CDI ?

Alternatives moins risquées :

Option	Coût	Engagement	Idéal pour
No-code (Bubble, Webflow)	500€/mois	0	Valider l'idée
Freelance senior	500€/jour	1-3 mois	MVP rapide
Agence	50-80K€	3-6 mois	v1 complète
Junior + mentor	38K€/an	12 mois+	Budget limité
Senior CDI	55K€/an	24 mois+	Product-market fit trouvé

"On a recruté trop tôt. Notre dev senior est parti après 4 mois car pas assez de traction." - Fondateur SaaS

Moment idéal pour CDI :

• ✅ Product-market fit validé (100+ clients payants)
• ✅ Levée >500K€ sécurisée
• ✅ Roadmap 12+ mois claire
• ✅ Fondateur tech capable d'onboarder

2. Quel profil pour le dev #1 ?

Les 3 archétypes :

A. Le Swiss Army Knife (fullstack senior)

Profil :

• 5-10 ans exp
• Fullstack (front + back + infra)
• A déjà build un MVP en autonomie
• Mindset produit, pas que code

Salaire : 50-65K€ + 1-3% equity Idéal pour : Startup pre-seed sans CTO technique

B. Le Spécialiste (frontend OU backend)

Profil :

• 3-5 ans exp
• Expert 1 domaine (ex: React, Node.js)
• Peu autonome sur l'autre stack

Salaire : 42-55K€ + 0,5-1,5% equity Idéal pour : Fondateur technique qui gère l'autre stack

C. Le Junior prometteur

Profil :

• 0-2 ans exp
• Bootcamp ou autodidacte
• Motivé mais besoin d'encadrement

Salaire : 35-42K€ + 0,5-1% equity Idéal pour : Budget limité + fondateur tech senior

3. Freelance ou CDI ?

Matrice de décision :

Critère	Freelance	CDI
Coût Year 1	60K€ (4 mois x 15K€)	70K€ (55K + charges)
Flexibilité	✅ Stop quand vous voulez	❌ 24 mois minimum
Engagement	❌ Pas de skin in the game	✅ Equity = motivation
Disponibilité	❌ Missions en parallèle	✅ 100% dédié
Expertise	✅ Senior immédiatement	⚠️ Monté en compétence
Knowledge transfer	❌ Risque de départ brutal	✅ Build long-terme

Recommandation :

• Phase 0-6 mois (idéation → MVP) : Freelance
• Phase 6-18 mois (MVP → PMF) : CDI #1
• Phase 18 mois+ (scale) : Équipe CDI

Grille de salaires tech 2025 (Île-de-France)

Développeurs

Profil	Exp	Salaire brut annuel	Equity
Junior fullstack	0-2 ans	35-42K€	0,5-1%
Confirmé fullstack	2-5 ans	45-55K€	0,5-1,5%
Senior fullstack	5-10 ans	55-70K€	1-3%
Lead dev	8+ ans	65-80K€	1,5-3%
Frontend specialist	3-5 ans	48-58K€	0,5-1,5%
Backend specialist	3-5 ans	50-62K€	0,5-1,5%
Mobile (React Native)	3-5 ans	50-62K€	0,5-1,5%
DevOps	4+ ans	55-70K€	1-2%

Charges patronales : +45% (ex: 50K€ brut = 72,5K€ coût total)

Coût total Year 1 (exemple dev 50K€)

Poste	Mensuel	Annuel
Salaire brut	4,2K€	50K€
Charges patronales	1,9K€	22,5K€
Subtotal employeur	6,1K€	72,5K€
Matériel (MacBook, écran)	-	3K€
Licences (GitHub, Figma...)	50€	600€
Espace coworking	300€	3,6K€
Formation	-	1,5K€
TOTAL YEAR 1	6,5K€	81,2K€

Budget réaliste : 80-85K€ pour un dev à 50K€ brut

Processus de recrutement : timeline 6 semaines

Semaine 1 : Rédaction annonce

Job description template :

## 🚀 Startup SaaS cherche dev fullstack #1

**Qui sommes-nous ?**
[Nom] révolutionne [industrie] avec [value prop].
Levée Seed de [montant]€. Équipe de [X] personnes.

**Le rôle (dev #1)**
- Build le MVP de A à Z (Next.js + Node.js + Postgres)
- Ship une feature majeure/semaine
- Participer aux décisions produit
- Autonomie totale sur la stack technique

**Profil recherché**
- 5+ ans exp fullstack (React + Node)
- A déjà build un MVP seul(e)
- Aime le rythme startup (ambiguïté, pivots)
- Mindset product > code parfait

**On offre**
- Salaire : 55-65K€ selon exp
- Equity : 2-3% (BSPCE)
- Remote 3j/semaine
- Budget learning 1,5K€/an
- MacBook M3 + setup

**Process**
1. Entretien culture fit (30min)
2. Test technique (2h, rémunéré 200€)
3. Entretien tech deep dive (1h)
4. Rencontre équipe (30min)
5. Offre sous 48h

**Postuler**
Envoyez GitHub + CV à [email]

Canaux de diffusion :

• Welcome to the Jungle (gratuit early stage)
• LinkedIn (post + diffusion réseau)
• Twitter/X (thread détaillé)
• Malt (freelances disponibles)
• École 42, Le Wagon (alumni)

Semaine 2-3 : Sourcing actif

Stratégie : Ne pas attendre les candidatures

Actions :

1. LinkedIn Recruiter Lite (80€/mois)

   • Filtres : "Fullstack", "Startup", "Paris"
   • Message 50 profils/semaine

2. GitHub search

   • Repos Next.js/React récents
   • Contributeurs actifs
   • Message direct

3. Réseau

   • Post LinkedIn + demander partage
   • Contacter alumni écoles tech
   • Meetups tech (React Paris, Node.js Paris)

4. Freelances → CDI

   • Profils Malt seniors
   • Proposition : mission 3 mois puis CDI

Objectif : 20-30 candidatures qualifiées

Semaine 4 : Entretiens téléphoniques (30min)

Grille d'évaluation :

Critères culture fit (60%)

Questions :

• "Pourquoi startup vs scale-up/corporate ?"
• "Décris ton projet perso le plus abouti"
• "Comment gères-tu l'ambiguïté ?"
• "Dernier truc tech appris ?"

Red flags :

• ❌ Veut process RH structurés
• ❌ Jamais build de projet perso
• ❌ Focus sur "work-life balance"
• ❌ Pas de curiosité tech

Critères techniques (40%)

Questions :

• "Stack actuelle ? Pourquoi ce choix ?"
• "Architecture d'un SaaS simple ?"
• "Comment tu gères auth + paiements ?"
• "Déploiement : quel process ?"

Objectif : Shortlist 5-8 candidats pour test technique

Semaine 5 : Test technique (2h, rémunéré)

Format recommandé : Build feature réaliste

Exemple test :

Mission : Créer page "Liste de tâches" avec :
- Ajout/suppression tâche
- Filtrage (toutes / actives / terminées)
- Persistance (localStorage ou API mock)
- UI soignée (TailwindCSS ok)

Stack imposée : React/Next.js + TypeScript
Durée : 2h max
Rendu : GitHub repo + README deploy

Critères évaluation :
- Code lisible (40%)
- Fonctionnel (30%)
- UI/UX (20%)
- Tests (10% bonus)

Compensation : 200€ pour 2h (professionnel et différenciant)

Évaluation :

Critère	Poids	Note /10
Code quality	40%
Fonctionnel	30%
UI/UX	20%
Tests	10%
TOTAL	100%	/10

Seuil validation : 7/10 minimum

Semaine 6 : Entretiens finaux + offre

Entretien tech deep dive (1h) :

• Review du test technique (15min)
• Questions architecture (30min)
• Mise en situation (15min)

Questions architecture :

• "Comment tu scalerais cette app à 10K users ?"
• "Où mettrais-tu du cache ?"
• "Database design pour [feature] ?"

Mise en situation :

• "Bug prod : API down, comment tu debugs ?"
• "Feature urgente demandée par client : process ?"

Rencontre équipe (30min) :

• Coffee casual avec fondateurs
• Vibe check mutuel
• Questions du candidat

Offre sous 48h :

Objet : Offre dev fullstack #1 - [Startup]

Bonjour [Prénom],

Super échanges cette semaine ! Nous souhaitons te proposer de rejoindre [Startup] comme premier développeur.

📋 Offre :
- Poste : Lead Fullstack Developer
- Salaire : 60K€ brut/an (5K€/mois)
- Equity : 2,5% (BSPCE sur 4 ans, 1 an cliff)
- Début : [Date]
- Contrat : CDI, période d'essai 4 mois

🎁 Package :
- MacBook Pro M3 + écran + setup (3K€)
- Remote 3j/semaine
- Tickets resto (11€/jour)
- Mutuelle Alan (prise en charge 100%)
- Budget formation 1,5K€/an

📅 Next steps :
- Réponse souhaitée : [Date] (1 semaine)
- Signature : [Date]
- Onboarding : [Date]

Dispo pour un call si questions !

[Prénom Fondateur]

Package equity : BSPCE expliqué

Qu'est-ce qu'un BSPCE ?

BSPCE = Bon de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise

• Option d'achat d'actions à prix fixe
• Fiscalité avantageuse (flat tax 30% vs 55%)
• Vesting standard : 4 ans, cliff 1 an

Grille equity standard

Rôle	% equity	Valorisation 10M€	Gain exit
Dev #1	2-3%	200-300K€	200-300K€
Dev #2-3	0,5-1,5%	50-150K€	50-150K€
Lead dev	1,5-3%	150-300K€	150-300K€
CTO	3-8%	300-800K€	300-800K€

Vesting schedule exemple :

• Année 1 : 0% (cliff)
• Année 2 : 25%
• Année 3 : 50%
• Année 4 : 100%

Strike price : Valorisation actuelle / nb actions

• Exemple : 1M€ valorisation, 100K actions → 10€/action
• Dev #1 : 2% = 2K actions x 10€ = 20K€ à débourser à l'exercice

Simulation ROI equity

Scénario startup valorisée 10M€ après 5 ans :

Profil	Equity	Actions	Strike	Coût	Valeur	Gain net
Dev #1 (2%)	2%	2K	10€	20K€	200K€	180K€
Taxes (30%)						-54K€
GAIN FINAL						126K€

ROI : 6,3x sur 5 ans = +26% annualisé

Erreurs classiques à éviter

❌ Erreur #1 : Recruter un pote

Symptôme : "Mon meilleur pote code, je l'embauche" Problème : Difficulté à manager/virer un ami Solution : Process RH standard, même pour les proches

❌ Erreur #2 : Focus sur les diplômes

Symptôme : "Je veux un X-Mines" Problème : Les meilleurs sont souvent autodidactes Solution : Évaluer sur projets persos, pas CV

❌ Erreur #3 : Offre en-dessous du marché

Symptôme : "45K€ + 5% equity c'est large" Problème : Les bons devs ont 5 offres à 60K€ Solution : Payer market rate OU compenser par mission ultra motivante

❌ Erreur #4 : Process RH corporate

Symptôme : 6 entretiens, tests de personnalité, 2 mois de délai Problème : Les bons profils signent ailleurs en 2 semaines Solution : Process 3 étapes max, décision en 1 semaine

❌ Erreur #5 : Pas de période d'essai

Symptôme : "On va tester 3 mois freelance avant CDI" Problème : Pas d'engagement, dev part au premier meilleur prix Solution : CDI avec période d'essai 4 mois (cadre)

Alternatives au CDI : comparatif

Option 1 : CTO as a Service (moi 👋)

Formule :

• 2-4 jours/semaine (890€/jour)
• Build MVP + recrute/manage équipe
• Mentor junior si besoin

Coût : 7K-15K€/mois Idéal pour : Fondateur non-tech, besoin MVP rapide

Option 2 : Agence développement

Formule :

• Équipe de 2-4 devs
• Forfait 50-80K€ pour MVP
• Livraison 3-6 mois

Coût : 50-80K€ one-time Idéal pour : Specs claires, pas d'itérations

Option 3 : Bootcamp partnership

Formule :

• Junior bootcamp (Le Wagon, Ironhack)
• 35K€/an + mentor 2j/semaine
• Monté en compétence rapide

Coût : 40-45K€/an all-in Idéal pour : Budget limité, temps pour former

Onboarding : checklist 30 jours

Jour 1 : Welcome

• MacBook setup (accès GitHub, Figma, etc.)
• Tour de table équipe
• Présentation vision/mission
• Accès tools (Slack, Notion, Linear)
• Premier commit (fix typo) pour valider setup

Semaine 1 : Discovery

• Lecture docs (architecture, roadmap)
• Run projet en local
• Bug fixing (1-2 tickets simples)
• Daily standup avec fondateur

Semaine 2-3 : First features

• Feature complète (spec → code → deploy)
• Pair programming avec fondateur
• Participation démo client
• Feedback 1-on-1 mi-parcours

Jour 30 : Bilan

• Review : qu'as-tu appris ?
• Feedback : comment améliorer onboarding ?
• Objectifs trimestre prochain
• Décision : valider période d'essai

Budget global recrutement dev #1

Poste	Coût
Sourcing
LinkedIn Recruiter (2 mois)	160€
Annonces job boards	0€ (gratuit early)
Process
Tests techniques (5 x 200€)	1K€
Frais entretiens (cafés, déj)	200€
Onboarding
Matériel (MacBook, écran, clavier)	3K€
Licences outils (année 1)	600€
Coworking (année 1)	3,6K€
Salaire année 1
Brut + charges (55K€ base)	72,5K€
TOTAL ANNÉE 1	81K€

Budget à prévoir : 80-85K€ cash pour recruter + onboarder dev #1

Conclusion

Recruter son premier dev est l'embauche la plus critique. Prenez le temps (6 semaines minimum), payez market rate, et évaluez d'abord la culture fit.

Erreur = 6 mois perdus + 50K€. Autant investir 5K€ dans un process RH carré.

Besoin d'aide pour recruter ? : Je peux sourcer, évaluer et onboarder votre dev #1 (formule CTO-as-a-Service).

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À propos : Jérémy Marquer a recruté 30+ développeurs pour des startups early stage. Taux de succès période d'essai : 95%.